9 façons efficaces de réduire les dépenses inutiles dans votre compte PPC

Written by Franck Müller

décembre 21, 2021

Obtenez-vous les résultats souhaités de votre compte PPC ? Peut-être dépensez-vous plus que ce que vous obtenez en retour des ventes globales ou des prospects générés ? Si c’est le cas, lisez l’article ci-dessous dans lequel j’ai décrit 9 façons efficaces d’éliminer les dépenses inutiles dans vos comptes PPC, dès aujourd’hui.

1. Assurez-vous que les paramètres de votre campagne sont corrects !

Ce point est le premier pour une bonne raison – choisir les bons paramètres de campagne dès le début est très important mais aussi facile à manquer. Assurez-vous de toujours vérifier tous les paramètres avant d’enregistrer votre nouvelle campagne. Il y a généralement quelques éléments que je recommande de vérifier :

  • Désactivez toujours le Réseau Display, sauf si vous avez une très bonne raison de ne pas le faire. Le paramètre par défaut lors de la création d’une nouvelle campagne Google Ads consiste à afficher vos annonces à la fois sur le réseau de recherche et sur le réseau d’affichage. C’est pourquoi il est important de toujours penser à désactiver manuellement le Réseau Display pour chaque campagne que vous créez. Bien que le réseau d’affichage puisse vous aider à accroître la visibilité de vos annonces, il peut faire exploser votre budget très rapidement.
  • Vérifiez quelles sont les personnes que vous ciblez dans votre région. Chaque campagne dispose de paramètres avancés qui vous permettent de cibler des emplacements, mais utilisez-vous l’onglet Emplacements pour vous assurer que vous ciblez les bonnes personnes dans les emplacements choisis ? Les options que Google vous propose sont les suivantes
  1. Les personnes qui se trouvent dans les lieux que vous ciblez ou qui manifestent un intérêt pour ces lieux.
  2. Personnes se trouvant ou se rendant régulièrement dans les lieux que vous avez ciblés
  3. Les personnes qui recherchent les lieux que vous avez ciblés

L’option 1 est le choix « recommandé » par défaut, mais nous vous recommandons de choisir l’option 2 pour minimiser les coûts et vous concentrer uniquement sur les utilisateurs qui vivent réellement dans le lieu ciblé.

  • Veillez à choisir la bonne stratégie d’enchères, car Google a commencé à sélectionner des stratégies d’enchères automatisées par défaut.
  • Faites attention à l’option de rotation des annonces que vous choisissez. Vous pouvez soit laisser Google optimiser les annonces les plus performantes, soit choisir de faire tourner les annonces indéfiniment si vous envisagez de procéder à des tests fractionnés de certains éléments de vos annonces.

2. Désactivez les mots-clés larges

Si l’utilisation de mots-clés à concordance large peut s’avérer utile dans certaines stratégies, elle peut également générer une quantité importante de déchets. Pour être tout à fait honnête, je ne les ai jamais utilisés moi-même et c’est pourquoi je ne les recommande à personne, même s’ils sont une option par défaut dans Google Ads. Pourquoi les mots-clés à concordance large sont-ils de tels gaspilleurs d’argent, me direz-vous ? Tout simplement parce qu’ils permettent à Google d’afficher n’importe quel terme de recherche que Google considère comme lié à ce que vous avez saisi. Cela signifie que le terme de recherche que vous recevrez ne comprendra peut-être aucun des mots de vos mots-clés ciblés. Faites-moi confiance, désactivez-les et utilisez plutôt le type de correspondance modifié exact, phrase ou large 🙂 .

3. Supprimez les mots-clés non convergents

Un gain rapide et efficace pour économiser de l’argent sur Google Ads est de désactiver tous les mots-clés qui dépensent une quantité importante d’argent mais ne convertissent jamais. Il suffit de regarder la dernière période de 60 ou 90 jours et d’appliquer un filtre pour les mots-clés qui n’ont pas eu de conversions au cours de cette période. Ensuite, supprimez-les de votre compte pour réduire les dépenses qui ne produisent pas d’actions de conversion. Si toutefois vous pensez que ce mot-clé est très pertinent pour votre produit ou service, cherchez les moyens de l’optimiser, que ce soit en rédigeant un texte publicitaire plus spécifique ou en envoyant l’utilisateur vers des pages de destination plus pertinentes.

4. Assurez-vous que vous suivez tout correctement

Oui, je sais que c’est assez évident, mais c’est important ! Si votre suivi des conversions n’est pas configuré correctement, vous ne serez pas en mesure de voir d’où viennent toutes les conversions dans le compte et, de ce fait, vous aurez du mal à optimiser vos campagnes. C’est pourquoi il est si important de s’assurer que le suivi est correctement configuré. Il vous aidera simplement à obtenir de meilleurs résultats et vous montrera les parties du compte sur lesquelles il vaut la peine de se concentrer, et où vous pourriez réduire les dépenses inutiles.

Ce ne sont que quelques exemples de ce que le suivi peut vous apprendre :

  • Si vous ciblez les bonnes personnes
  • Où se trouvent la plupart de vos clients
  • si vous utilisez les bons mots-clés pour votre activité
  • Quels mots-clés ou annonces se sont transformés en une demande de renseignements, une vente ou un appel téléphonique ?
  • Et bien d’autres choses encore…

5. Utilisez les modificateurs d’enchères (calendrier des annonces, emplacements, données démographiques et appareils)

Les modificateurs d’enchères vous permettent de montrer vos annonces plus ou moins fréquemment en fonction de l’endroit, du moment et de la manière dont les gens effectuent leurs recherches. Par exemple, il arrive qu’un clic ait plus de valeur pour vous s’il provient de Londres que de Brighton, à un certain moment de la journée ou à partir d’un appareil spécifique.

Vous pouvez ajuster les enchères en fonction du lieu, de l’appareil, du jour de la semaine et de l’heure de la journée, de l’âge, du sexe et du revenu du ménage (bien que ce dernier ne soit pas disponible dans tous les pays).

Cela peut être utile si votre service reçoit beaucoup plus de clients d’une certaine ville, par exemple York, où vous pouvez faire une offre plus élevée que dans les autres villes du Royaume-Uni.

Un autre exemple peut être l’ajustement de l’enchère par appareil. Si vous savez que votre site Web reçoit beaucoup plus de trafic à partir d’un certain appareil, vous pouvez ajuster les enchères en conséquence pour assurer le meilleur retour, que ce soit sur le bureau, le mobile ou la tablette.

6. Scripts

Un autre moyen de réduire les dépenses inutiles dans votre compte est d’utiliser les scripts Google Ads. Les scripts sont un excellent moyen d’automatiser les procédures courantes sur le compte ou d’interagir avec des données externes. Vous pouvez utiliser des scripts pour supprimer les annonces peu performantes, mettre en pause les mots clés dont le score de qualité est faible, identifier les erreurs dans les pages de destination, et bien d’autres choses encore. L’utilisation de ces scripts vous permettra de gagner du temps sur les tâches ennuyeuses et de consacrer plus de temps aux changements qui vous permettront d’obtenir les résultats souhaités.

7. Examiner les rapports de requête de recherche

Ceci est un must absolu pour chaque compte PPC ! Pourquoi ? Eh bien, si vous n’analysez pas vos requêtes de recherche, vous dépenserez très probablement beaucoup de budget sur des termes qui ne sont pas pertinents pour votre entreprise ou celle de votre client. Je pense que l’examen des termes de recherche devrait être fait aussi souvent que possible, donc au moins une fois par semaine. Les rapports sur les requêtes de recherche vous aideront essentiellement à ajouter des termes pertinents comme mots-clés à votre compte ou à exclure les termes non pertinents pour lesquels vous ne souhaitez pas afficher vos annonces.

Si vous n’êtes pas sûr de ce que sont les requêtes de recherche et de la façon de les trouver dans votre compte, voyez ce qui suit :

Les termes de recherche sont différents de vos mots clés. Les mots clés sont les mots ou les phrases sur lesquels vous enchérissez et peuvent être des correspondances exactes, des correspondances de phrases ou des correspondances larges. Les termes de recherche sont les mots exacts que le client potentiel tape dans le moteur de recherche lorsqu’il voit vos annonces. Pour trouver votre rapport de termes de recherche dans Google Ads, suivez les étapes ci-dessous :

  • Connectez-vous à votre compte Google Ads.
  • Sélectionnez « Toutes les campagnes » dans le volet de navigation à gauche, puis cliquez sur « Mots clés » dans le menu de la page.
  • Sélectionnez « Termes de recherche » en haut de la page.
  • Vous verrez des données sur les termes de recherche qui ont déclenché des impressions et des clics.

8. Utilisez des mots-clés négatifs

L’ajout de mots-clés négatifs est souvent (mais pas toujours) le résultat de l’examen d’une requête de recherche et de la découverte des termes non pertinents que vous devez exclure de certaines ou de toutes vos campagnes. Ainsi, si vous constatez qu’une expression donnée n’apporte aucun trafic et qu’elle mobilise une grande partie de votre budget mais ne convertit pas, ne gaspillez pas votre argent et ajoutez-la aux mots-clés négatifs. De cette façon, vous pouvez utiliser votre budget uniquement pour les mots-clés qui obtiennent des taux de clics élevés et qui apportent des clients de qualité sur votre site.

Parfois, vous pouvez savoir dès le départ quels mots-clés négatifs vous devrez ajouter avant même de mettre en place votre campagne. Par exemple, si votre magasin vend des produits de luxe et de haute qualité, vous pouvez utiliser des mots comme « bon marché » ou « bonne affaire » comme mots-clés négatifs. Si vous n’utilisez pas encore de mots-clés négatifs dans votre compte, pensez à le faire au plus vite ! Cela vous aidera certainement à réduire beaucoup de vos dépenses inutiles.

9. Créez une expérience de page de destination efficace

Voyez les choses ainsi : la page de destination de votre annonce est la première page que les internautes verront une fois qu’ils seront sur votre site. Il s’agit de la première impression que les gens auront de votre marque et il est donc très important de vous assurer que vous envoyez les utilisateurs vers la page la plus pertinente et qu’ils peuvent trouver ce qu’ils recherchent. Sinon, ils quitteront très rapidement votre site pour se rendre sur celui de votre concurrent. Veillez donc à toujours choisir la page de destination la plus pertinente pour vos annonces, plutôt que la page d’accueil.

Si vous êtes un gestionnaire PPC travaillant dans une agence, vous ne pouvez probablement pas faire grand-chose vous-même et vous comptez sur votre client pour améliorer l’expérience de la page de destination, mais cela vaut vraiment la peine d’avoir ces conversations car cela peut aider à améliorer les performances de vos annonces à long terme.

Résumé

Nous espérons que cet article vous a donné quelques conseils utiles sur la façon dont vous pouvez réduire vos dépenses PPC gaspillées, non seulement pour économiser de l’argent pour vous ou votre client, mais aussi pour vous concentrer sur le ciblage de publics et de mots clés plus spécifiques pour votre compte.

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