SEO vs PPC : Quel est le meilleur ?

Written by Franck Müller

octobre 28, 2021

SEO vs PPC – c’est un grand débat parmi les spécialistes du marketing. Malheureusement, il existe une idée fausse selon laquelle les équipes SEO et PPC travaillent en quelque sorte l’une contre l’autre, chacune essayant de persuader les responsables marketing d’allouer une plus grande part du budget à leur domaine d’expertise.

Nous sommes convaincus que pour maximiser votre potentiel en ligne, il ne faut pas choisir entre ces deux canaux. En fait, ils sont bien meilleurs ensemble – cet article explique en partie pourquoi les deux devraient être inséparables. Si votre entreprise a l’intention de convertir autant de visiteurs que possible avec un budget donné, les deux doivent être correctement intégrés.

SEO vs PPC – Maximiser la visibilité en ligne

Nous ne sommes absolument pas opposés à l’idée d’ajuster les dépenses de PPC une fois que les listes organiques ont atteint les trois premiers résultats – nous nous efforçons de faire en sorte que tous les canaux de recherche fonctionnent ensemble aussi efficacement que possible. Cependant, l’idée que vous pouvez fermer le robinet à ce stade est totalement erronée.

Avec jusqu’à quatre annonces payantes précédant les résultats organiques pour les mots clés les plus concurrentiels, et l’introduction récente d’annonces textuelles étendues, les annonces payantes dominent désormais les résultats de recherche au-dessus du pli. Et si vous pensez à l’expérience mobile, les annonces payantes dominent encore plus ! Pour les requêtes de recherche localisées commercialisées affichant quatre annonces payantes et un trois-pack local, les résultats organiques sont complètement cachés sur presque toutes les résolutions d’écran.

En outre, des études ont montré que pour les recherches par mots clés à forte intention commerciale (mots clés pour lesquels l’internaute cherche explicitement à acheter un produit ou un service), les annonces payantes attirent plus de clics que les annonces organiques, dans une proportion de 2 pour 1. C’est un excellent exemple de la manière dont les différents canaux doivent être correctement pris en compte pour correspondre au moment où l’utilisateur se trouve dans le processus de vente.

Même lorsqu’un utilisateur décide d’opter pour les listes organiques, s’assurer que votre site Web figure également dans les positions des annonces payantes peut être efficace pour créer le sentiment que votre entreprise est plus importante et donc plus crédible que ses concurrents, ce qui contribue à améliorer les taux de clics globaux et conduit à un meilleur retour sur investissement.

SEO vs PPC : améliorer les résultats grâce au partage de données essentielles entre les différents canaux

Les mots clés sont la base de toute campagne réussie. Cependant, les termes de recherche organique étant désormais en grande partie « non fournis » par Google, il est difficile de déterminer les termes qui amènent organiquement les utilisateurs sur votre site. Pour contrer ce phénomène, les équipes de référencement peuvent bénéficier massivement de l’utilisation du rapport sur les termes de recherche dans Adwords. Bien que certains seuils doivent être atteints en termes de collecte de données pour que les termes commencent à apparaître dans le rapport, les informations recueillies peuvent être inestimables pour décider des mots clés à privilégier lors de la génération de contenu destiné à l’utilisateur.

En outre, la rapidité avec laquelle une campagne Adwords peut être mise en place et accumuler des données peut rapidement aider votre campagne de référencement à influencer les mots clés à cibler, vous protégeant ainsi contre le sentiment désagréable d’avoir ciblé des phrases non optimales six mois après le début de la campagne. Par exemple, l’essai fractionné de différents titres et descriptions PPC peut donner une indication rapide des variables exactes à utiliser dans des éléments tels que l’en-tête, le titre et les balises de description d’un site. En outre, l’analyse des termes qui ont attiré le plus de conversions PPC et leur intégration correcte dans une campagne de référencement peuvent faire des merveilles pour les résultats.

SEO vs PPC : aider à minimiser les taux de rebond

L’équipe de référencement n’est pas la seule à bénéficier de cette relation, car personne n’aime être utilisé. L’expérience de la page de destination est l’un des trois facteurs qui déterminent le score de qualité de chaque mot clé. Par conséquent, la liaison avec les rédacteurs de contenu internes lorsqu’une page vers laquelle vous dirigez une annonce présente une expérience de page de destination inférieure à la moyenne permet d’améliorer l’Ad Rank et de réduire le coût par clic. De plus, en veillant à ce que la page corresponde clairement au message qui se cache derrière le texte de l’annonce, vous vous protégez contre les rebonds indésirables. Tout le monde est gagnant, en gros.

SEO vs PPC : Couvrir toutes les bases lorsqu’il s’agit de recevoir un trafic pertinent

Souvent, au début d’une campagne PPC, il est judicieux d’utiliser la correspondance large avec modificateur (BMM) pour certains mots clés afin d’aider à identifier les expressions à cibler ultérieurement par le biais de la correspondance exacte et de la correspondance des expressions. Cependant, l’utilisation de la correspondance large au-delà des premières étapes de la collecte de données laisse une campagne ouverte aux clics et impressions non désirés. Le CPP ne peut pas tout couvrir – et ne devrait pas le faire – surtout maintenant que les consommateurs utilisent de plus en plus des expressions plus longues pour trouver ce qu’ils recherchent. Heureusement, Google comprend très bien les synonymes et le sens sémantique, et le référencement peut donc garantir qu’un site est classé organiquement pour de nombreux mots clés en dehors de toute liste de suivi.

En outre, le référencement peut être utilisé de manière stratégique pour se concentrer sur les mots clés les plus coûteux. Bien que les résultats soient plus longs à filtrer, il est important de rester rentable et de garantir un retour optimal sur les dépenses publicitaires. La plupart des clients ne disposent pas de fonds illimités à consacrer au marketing et exigent un effort concerté pour que chaque clic et chaque heure passés à travailler sur leur compte comptent.

SEO vs PPC : ramener les visiteurs qui n’ont pas converti lors de leur première visite

Une conversion à partir d’une seule visite n’est pas la norme. Désolé de vous le dire comme ça. Selon les rapports, 96 % des visiteurs issus de la recherche organique ne convertissent pas lors de leur première visite. En outre, la grande majorité des recherches ont une intention de recherche informationnelle, ce qui indique que la personne se trouve plus haut dans l’entonnoir de vente. C’est là que le PPC peut être d’une aide inestimable, en ramenant les visiteurs sur votre site grâce à une campagne de remarketing bien pensée.

Pourquoi passer tout ce temps à placer votre site en tête des résultats organiques et laisser ces clics se perdre ? Pour reprendre les mots de Larry Kim, de WordStream :

Utilisez les résultats organiques pour amener les visiteurs à votre contenu et à se familiariser avec vos produits. Poursuivez-les avec le remarketing pour qu’ils se souviennent de vous et vous achètent des produits par la suite.

SEO vs PPC : en conclusion….

Votre conversation ne doit pas porter sur le référencement ou le PPC, ni sur le choix de l’un ou de l’autre. Exclure le SEO ou le PPC réduit considérablement votre visibilité sur les moteurs de recherche, et les aborder comme deux opérations distinctes isole des informations essentielles et diminue sérieusement la productivité. En revanche, si vous choisissez d’intégrer les deux, vous améliorerez votre connaissance des opportunités de conversion clés tout en bénéficiant d’un bien meilleur retour sur investissement.

Par conséquent, il est tout à fait logique de faire appel à la même agence pour vos besoins en matière de référencement et de publicité. Mais que devez-vous demander à votre agence de marketing numérique pour déterminer si elle s’efforce de fournir le meilleur retour sur investissement possible sur les différents canaux de recherche ? Ces questions peuvent être un bon point de départ :

  • Comment comprenez-vous notre client potentiel et son chemin vers la conversion ?
  • Comment comptez-vous interagir avec notre public cible aux différents points de l’entonnoir de vente ?
  • En quoi votre approche des mots-clés à forte intention commerciale diffère-t-elle de celle des mots-clés à caractère beaucoup plus informatif ?
  • Allez-vous combiner vos rapports et vos informations sur les moteurs de recherche et les moteurs de paiement, en rendant compte d’éléments tels que les conversions assistées et en nous aidant à avoir une vue d’ensemble ?

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