Test de votre copie d’annonce PPC

Written by Franck Müller

décembre 14, 2021

Nous voulons tous augmenter le trafic, mais nous n’avons pas toujours envie de nous étendre à d’autres canaux de marketing ou d’augmenter les dépenses. Le test du texte publicitaire peut être un excellent point de départ pour atteindre cet objectif.

Le test des annonces dans les campagnes peut parfois être une tâche négligée dans les audits, mais c’est souvent le moyen le plus efficace et le plus facile d’améliorer les performances de la campagne. Après tout, c’est la seule partie d’une campagne de recherche qu’un client voit réellement, alors ne la négligez pas.

L’impact de l’examen de votre texte publicitaire peut également avoir des effets puissants sur vos autres canaux de marketing tels que l’e-mail, les réseaux sociaux et le référencement.  En évaluant le texte publicitaire qui fonctionne bien pour le PPC, on peut ensuite l’utiliser ailleurs et voir s’il y a les mêmes améliorations au niveau de l’engagement des clients. Le fait d’avoir le même message sur plusieurs points de contact peut également favoriser l’engagement des clients, car tous les canaux de marketing de la marque sont alignés et trouveront un écho auprès des clients.

Meilleures pratiques

Lorsque vous effectuez des tests de texte publicitaire, il est important de vérifier les paramètres de vos campagnes et de vous assurer que la rotation des annonces est réglée sur  » ne pas optimiser « . Cela permet de s’assurer que les annonces bénéficient d’une visibilité équitable et que Google ne privilégie pas certaines annonces par rapport à d’autres. Vous pouvez effectuer cette vérification dans Google Ads Editor ou dans l’interface de Google Ads. Il est important de vérifier car lorsque le texte de l’annonce est examiné, il sera difficile d’évaluer et de remarquer toute différence significative si Google a préféré certains textes.

Pour ce qui est de l’examen des tests, le moyen le plus rapide et le plus simple d’évaluer quelles annonces ont besoin d’un petit coup de pouce est d’examiner le CTR des annonces et de regarder le nombre d’impressions et de clics que chaque annonce a reçus ; il est préférable de le faire au moins tous les trois mois pour éviter toute anomalie telle que les tendances, le trafic, les jours de paie, etc.

Étiquettes

Une autre fonction qui peut faciliter le test du texte publicitaire est l’utilisation d’étiquettes. Celles-ci peuvent faciliter la révision de changements comparables et sont idéales lorsque vous souhaitez segmenter différents attributs publicitaires dans vos publicités et campagnes, par exemple, une étiquette pour le texte générique, une pour le texte de l’offre et une pour le texte du prix.

Pour ajouter des tests encore plus granulaires, il est également préférable de tester la même section du texte de l’annonce. Par exemple, en utilisant les étiquettes ci-dessus, vous voudriez avoir les variations dans le titre 2 seulement, de sorte que le reste du texte de l’annonce est le même, et le titre 2 est la seule variable différente.

Lorsque vous établissez un rapport sur vos différentes variations d’annonces, vous pouvez alors filtrer vos annonces par « étiquette » et voir clairement quel attribut/USP génère le taux de clics le plus élevé sur la base du même niveau d’impressions et de clics. Il peut être plus clair d’exécuter ce rapport dans la section rapport de Google Ads.

Si vous constatez des différences significatives dans le texte de l’annonce en ce qui concerne les mesures positives (clics, CTR, conversion, etc.), vous pouvez alors définir le texte de l’annonce le plus performant et tester d’autres parties du texte de l’annonce, comme le titre 3, les descriptions, etc.

Un autre exemple à considérer est le lancement d’un nouveau produit ou d’une nouvelle gamme. Pour commencer, vous avez peut-être utilisé des termes tels que  » découvrir  » ou  » explorer  » pour susciter l’intérêt et l’enthousiasme des clients et leur permettre de naviguer et de s’inspirer. Ensuite, une fois le nouveau produit ou la nouvelle gamme établi(e), changez la formulation inspirante pour une formulation plus intentionnelle telle que « achetez maintenant » ou « jusqu’à épuisement des stocks », etc. afin de renforcer l’urgence. Vous pouvez ensuite examiner ces textes du début à la fin pour voir quand le trafic et les ventes ont vraiment commencé à augmenter.

Test rapide

L’outil de variation des annonces dans les brouillons et les expériences de Google Ads peut être un outil puissant, mais il n’est pas très utilisé. Il vous permet de lancer des campagnes expérimentales qui n’entrent pas en concurrence avec d’autres campagnes de votre compte – les dépenses n’augmenteront donc pas et vos annonces ne seront pas en concurrence les unes avec les autres.

Cette section de la plateforme vous permet d’effectuer des tests sur l’ensemble de votre compte, sur des campagnes spécifiques ou sur des publicités que vous souhaitez améliorer.

Si vous souhaitez effectuer un test rapide dans les titres d’une annonce ou voir quelle page de destination convertit le mieux, vous pouvez simplement utiliser la section « trouver et remplacer ». Comme pour le réglage de l’annonce sur « non optimisé », il est préférable de régler ces expériences sur un test fractionné à 50 % afin que les résultats soient équitables et que le budget soit partagé équitablement.

Pour l’un de nos clients, nous avons mené une expérience sur quelques campagnes dont les mots clés avaient un score de qualité faible. Nous avons voulu tester si le fait de changer la page de destination de l’annonce pouvait augmenter le score de qualité. Le score de qualité a doublé pour les mots clés et nous avons décidé d’appliquer l’expérience aux campagnes originales.

Dans le cadre d’une autre expérience, nous effectuons un test de variation d’annonce en comparant la visite d’une page de description de produit spécifique (PDP) ou la visite d’une page de destination de toute une gamme, dans le but de voir quelle page de destination enregistre un taux de conversion (CVR) plus élevé.

Rapport sur

Une fois que vous avez mené l’expérience pendant un certain temps (idéalement 4+ semaines pour obtenir suffisamment de données), vous pouvez alors voir les performances via la section de rapport qui est toujours visible en haut de la page d’expérience. Cette section montre les différences en pourcentage des mesures entre les deux variables.

Si les performances ont été bonnes pour les campagnes/annonces expérimentales, vous pouvez alors simplement cliquer sur le bouton « appliquer » et celles-ci seront transférées dans les campagnes originales.

Ces expériences sont idéales pour tester le score de qualité des mots clés, les pages de destination, le CVR, le CTR dans différentes copies d’annonces et vous pouvez tester toute votre campagne, sans affecter votre campagne actuelle.

Ne le laissez pas devenir un fond d’écran

Il est essentiel de ne pas laisser votre texte publicitaire devenir du papier peint ; rafraîchissez-le pour l’aligner sur les tendances et la saisonnalité. Les clients veulent continuellement voir des messages attrayants de la part des annonceurs, alors ne vous contentez pas de messages génériques pour votre propre confort. Persuadez vos clients de cliquer !

 

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