Guide pour débutants sur les enchères PPC

Written by Franck Müller

janvier 13, 2022

Après deux mois d’enfermement, vous avez frappé un mur. Vous avez regardé toutes les séries Netflix, fait six fois du gâteau à la banane et lu plus de livres qu’un être humain sain d’esprit. Et maintenant ?

Je suis heureux que vous me posiez la question, car c’est le moment idéal pour investir en vous. Et quoi de mieux que d’apprendre comment fonctionnent les moteurs de recherche !

Alors, qu’est-ce qu’une « enchère publicitaire » ?

En fait, chaque fois que vous effectuez une recherche sur Google ou Bing, le moteur de recherche organise une vente aux enchères pour décider des publicités à afficher et dans quel ordre. C’est ce qu’on appelle l’enchère publicitaire. On pourrait penser que, du point de vue de Google ou de Bing, il serait préférable de vendre simplement les premières positions aux plus offrants. Mais en réalité, cela ne ferait que plus de mal que de bien.

En effet, si les annonceurs pouvaient simplement acheter leur place en haut de la page, la qualité et la pertinence des résultats de recherche de Google et de Bing s’en trouveraient diminuées. Les internautes renonceraient alors à utiliser leur moteur de recherche préféré et les annonceurs se tourneraient vers une autre plateforme ou un autre moteur de recherche. Dans cette optique, les enchères doivent équilibrer les intérêts financiers de Google/Bing tout en garantissant que toutes les annonces sont pertinentes par rapport à ce que les utilisateurs recherchent réellement.

Alors, comment cela fonctionne-t-il ?

Comme l’indique Google, chaque fois qu’une annonce peut être diffusée dans le cadre d’une recherche, elle est soumise à une enchère. L’enchère détermine si l’annonce s’affiche ou non et dans quelle position elle s’affiche sur la page.

  1. Lorsqu’une personne effectue une recherche, le système Google/Bing Ads trouve toutes les annonces dont les mots clés correspondent à cette recherche.
  2. Parmi ces annonces, le système ignore celles qui ne sont pas éligibles, comme celles qui ciblent un autre pays ou qui sont désapprouvées en raison d’une violation des règles.
  3. Parmi les annonces restantes, seules celles qui ont un Ad Rank suffisamment élevé peuvent être affichées.
  4. L’Ad Rank est une combinaison de votre enchère, de la qualité de l’annonce, des seuils de l’Ad Rank, du contexte de la recherche de la personne et de l’impact attendu des extensions et des autres formats publicitaires.

Attendez. Que sont les seuils d’Ad Rank ?

Essentiellement, si votre enchère est inférieure au seuil, votre annonce ne s’affichera pas et si aucun de vos concurrents ne peut s’afficher, le seuil est le prix que vous payez pour le clic. Ces seuils sont déterminés de manière dynamique au moment de chaque enchère et tiennent compte de toute une série de facteurs.

Ces facteurs permettent de s’assurer que, lorsqu’il s’agit du prix que les annonceurs paient et des publicités que les utilisateurs voient, la bonne considération est accordée à la qualité de l’expérience utilisateur, aux offres des annonceurs et à la valeur que les annonceurs accordent à l’engagement des utilisateurs avec leurs publicités.

Ces facteurs d’Ad Rank comprennent :

La qualité de vos annonces : Pour aider à maintenir une expérience publicitaire de haute qualité pour les consommateurs, Google et Microsoft veillent à ce que les annonces de qualité inférieure aient des seuils plus élevés. Ceci est souvent appelé Quality Score qui prend en compte les facteurs suivants :

  • Le taux de clics attendu (CTR), qui reflète la probabilité qu’un utilisateur clique sur une annonce.
  • La pertinence de l’annonce par rapport à la requête. Le texte de l’annonce doit être clairement lié à ce que l’utilisateur recherche.
  • Expérience de la page d’atterrissage. La page offre-t-elle une bonne expérience utilisateur et reflète-t-elle l’intention de la requête ?

Position de l’annonce : Les annonces qui apparaissent plus haut sur la page de résultats de recherche ont des seuils plus élevés que les annonces qui apparaissent plus bas sur la page, de cette façon les gens sont plus susceptibles de voir des annonces de meilleure qualité plus haut sur la page.

Le sujet et la nature de la recherche : Les seuils peuvent varier en fonction de la nature des termes de recherche de l’utilisateur. Par exemple, les seuils pour les recherches de marketing peuvent être différents de ceux des recherches d’équipements sportifs.

Les enchères connexes : Les seuils peuvent également dépendre des enchères pour les requêtes connexes. Par exemple, les seuils d’Ad Rank pour le terme de recherche [assurance automobile] pourraient être informés par les enchères pour les termes de recherche [assurance auto] et [assurance collision].

Signaux de l’utilisateur (emplacement et type d’appareil) : Les seuils peuvent varier en fonction des attributs de l’utilisateur, notamment sa localisation (par exemple, les seuils peuvent varier d’un pays à l’autre) et l’appareil qu’il utilise (par exemple, mobile ou de bureau).

Enchères au moment des enchères

L’enchère intelligente est un sous-ensemble de stratégies d’enchères automatisées qui utilisent l’apprentissage automatique pour optimiser les conversions ou la valeur de conversion dans chaque enchère – une fonctionnalité connue sous le nom d’enchère en temps réel.

CPA cible, ROAS cible, Maximiser les conversions et CPC amélioré sont toutes des stratégies Smart Bidding.

  • CPA cible – Optimise les conversions tout en ciblant un coût par action spécifique.
  • ROAS cible – Optimise la valeur de conversion tout en ciblant un retour spécifique sur les dépenses publicitaires.
  • Maximiser les conversions – Optimise les conversions tout en dépensant la totalité de votre budget au lieu de cibler un CPA spécifique.
  • Enhanced CPC (eCPC) – Permet à l’utilisateur de contrôler les enchères tout en les ajustant automatiquement pour maximiser les conversions.

Avantages de l’enchère intelligente

Voici quelques-uns des avantages de l’enchère intelligente, selon Google :

Apprentissage automatique avancé – Utilise des algorithmes pour prendre en compte un plus grand nombre de paramètres qui affectent les performances (plus que ce qu’une seule personne ou équipe pourrait calculer).

Large éventail de signaux contextuels – Grâce aux enchères en temps réel, vous pouvez prendre en compte un large éventail de signaux dans l’optimisation de vos offres. Les signaux sont des attributs identifiables concernant une personne ou son contexte au moment d’une enchère particulière. Il s’agit d’attributs tels que l’appareil et la localisation, qui sont disponibles en tant qu’ajustements manuels des enchères, ainsi que d’autres signaux et combinaisons de signaux exclusifs à Smart Bidding.

Des contrôles de performance flexibles – définissez des objectifs de performance et personnalisez les paramètres en fonction de vos objectifs commerciaux uniques. Optimisez les enchères de recherche en fonction du modèle d’attribution que vous avez choisi, y compris l’attribution basée sur les données.

Points essentiels à retenir

En fin de compte, la chose la plus importante à retenir est que même si vos concurrents font des offres plus élevées que vous, vous pouvez toujours gagner une position plus élevée – à un prix inférieur – avec des mots clés et des annonces très pertinents. En outre, comme le processus d’enchères est répété pour chaque recherche sur Google/Bing, chaque enchère peut avoir des résultats potentiellement différents en fonction de la concurrence à ce moment-là. Il est donc normal que vous constatiez une certaine fluctuation dans la position de votre annonce sur la page et que votre annonce s’affiche ou non.

 

Related Articles

L’importance de la création de liens pour le référencement en 2022

Ce guide devrait persuader les non-croyants du link building de son efficacité dans une stratégie de référencement. Lors de l'examen des stratégies de référencement, nous remarquons que le link building est souvent considéré comme un " dernier recours " ou n'est...

Comment préparer votre entreprise à une récession ?

La pandémie de coronavirus est toujours en cours et on ne sait toujours pas quand la vie normale pourra reprendre. Ces dernières semaines ont été difficiles pour nous tous, et beaucoup d'entre nous se sont rendus sur Internet pour chercher du soutien et des conseils...

Google Shopping Ads – Pas seulement pour les ventes en ligne

Les campagnes d'achat ne sont pas seulement là pour vous aider à obtenir un ROAS élevé et à réaliser des ventes en ligne ; utilisées dans les bons formats, elles peuvent augmenter le nombre de visites, de nouveaux clients et la notoriété de votre marque et, par...

Stay Up to Date With The Latest News & Updates

Access Premium Content

Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium doloremque

Join Our Newsletter

Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium doloremque

Follow Us

Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium doloremque