Pourquoi les annonces Google sont importantes pour votre stratégie marketing en 2022

Written by Franck Müller

octobre 4, 2021

Êtes-vous un propriétaire de petite entreprise qui cherche à découvrir un moyen plus mesurable de générer des clients et des prospects qualifiés ? Ou êtes-vous un responsable marketing qui constitue l’ensemble du département marketing de votre entreprise ? Quoiqu’il en soit, c’est votre travail de rechercher et de comprendre toutes les opportunités de développer l’entreprise par les moyens les plus efficaces possibles.

Votre marketing traditionnel et votre marketing numérique doivent faire équipe

Les moyens traditionnels les plus courants pour se faire connaître et gagner des clients sont les publicités télévisées et radiophoniques, les bannières, les brochures, le courrier traditionnel et les e-mails, les cartes de visite et les bulletins d’information.

Qu’est-ce que toutes ces formes de marketing ont en commun ? Ce sont toutes des formes de sensibilisation où les gens sont amenés à entendre, écouter ou voir le produit ou le service dont vous faites la promotion. Il peut donc être difficile de capter l’intérêt d’un client potentiel de manière naturelle, contrairement à ce qui se passe lorsqu’il recherche spécifiquement un produit ou un service que vous proposez.

C’est là qu’intervient l’internet. Avec les progrès et l’adoption d’Internet dans la vie de tous les jours, les consommateurs recherchent désormais simplement leurs besoins et même leurs points sensibles. Qu’ils décident de chercher un produit sur Google ou de consulter leur carte pour voir ce qui se trouve « près de chez eux », Internet est devenu l’option la plus facile et la plus efficace.

Si votre maison est endommagée par une tempête et que vous avez besoin de trouver un couvreur réputé, il y a de fortes chances que vous souhaitiez faire appel à quelqu’un dont vous pouvez être sûr qu’il fait un travail de qualité. Vous allez très probablement rechercher une entreprise de toiture et découvrir comment les clients précédents l’ont évaluée.

160 milliards de recherches par mois

Les recherches menées par Statista montrent que les consommateurs effectuent plus de 160 milliards de recherches par mois sur Google uniquement. Ce chiffre montre que les recherches des utilisateurs n’ont jamais été aussi nombreuses et que la tendance est à la hausse.

De plus, une mise à jour massive a eu lieu pour Google en 2018 lorsqu’ils ont mis à jour et renommé leur plateforme publicitaire de paiement au clic (PPC) d’Adwords à Google Ads. Vous vous demandez peut-être « Qu’est-ce que la publicité PPC ? » Laissez-nous le décomposer pour vous.

Introduction à la publicité par paiement au clic ou PPC

Les annonces PPC, ou plus précisément les annonces Google, existent depuis un certain temps maintenant. Cependant, nous rencontrons encore de nombreux propriétaires de petites entreprises et responsables marketing qui ne comprennent pas ou ne sont même pas conscients de cette alternative très puissante de génération de leads.

En termes de publicité générale sur Internet, il s’agit d’annonces numériques payantes qui dirigent le trafic en ligne vers des sites Web particuliers avec des messages très ciblés. Le propriétaire de l’entreprise (vous) verse ensuite aux éditeurs (Google) un certain montant lorsque votre annonce est effectivement cliquée et que l’action prévue est réalisée.

Les annonces de PPC sont une des formes les plus organiques de la publicité

Les annonces PPC sont considérées comme incroyablement efficaces en raison de leur nature organique. Lorsqu’un utilisateur de Google commence sa recherche d’un produit ou d’un service, il cherche ce dont il a besoin ou un point sensible comme « suppléments vitaminés » ou « douleur au genou ». Ces annonces Google agissent comme des résultats hyper ciblés qu’un utilisateur recherche activement pour effectuer un achat.

Les statistiques PPC 2018 montrent que 86 % de tous les consommateurs américains utilisent régulièrement le World Wide Web pour rechercher des entreprises, en particulier au niveau local, qui correspondent à leurs souhaits et besoins spécifiques.

Alors que ces annonces Google sont de plus en plus acceptées, les données ont révélé qu’environ 7 % des personnes ont mal perçu les annonces de paiement au clic, c’est-à-dire qu’elles ont regardé ces annonces de manière négative de 2016 à 2017. De 2017 à 2018, en revanche, seulement 1 % des consommateurs ont eu une connotation négative de ce type de publicité. Un bond considérable en seulement un an et cette positivité continue de s’inscrire dans la tendance en 2019.

La capacité et la créativité de ces Google Ads à paraître organiques par nature sont les clés de leur efficacité à conduire les utilisateurs vers les entreprises perspectives. Ils sont alors en mesure de mieux comprendre votre entreprise et vos offres qui vous distinguent de la concurrence. D’autres chiffres ont prouvé que 46 % des internautes ne font pas la différence entre les annonces PPC et les résultats de recherche organiques.

Ok, j’écoute, mais comment les annonces PPC fonctionnent-elles réellement ?

Lorsque l’on essaie de comprendre le fonctionnement des annonces PPC et Google Ads, il est préférable de considérer cette forme de publicité comme une sorte d’enchère numérique. Mais au lieu de simplement enchérir sur un mot-clé ou une expression cible, il y a deux critères principaux qui entrent en ligne de compte dans le classement général de votre annonce, c’est-à-dire l’endroit où votre annonce est vue par rapport à celles de vos autres concurrents.

La première partie du classement d’une annonce Google est le coût maximal par clic que vous êtes prêt à offrir pour l’annonce (voilà le jargon des enchères que vous attendiez patiemment). C’est aussi simple que cela en a l’air. Il s’agit du montant maximal que vous êtes prêt à dépenser pour un clic sur cette annonce particulière. C’est très utile lorsque vous essayez de mieux mesurer où va votre argent et le retour exact sur investissement grâce au suivi des performances des annonces par votre agence de marketing numérique.

La deuxième partie est le score de qualité de votre annonce. Celui-ci est déterminé par la pertinence de votre annonce et son utilité pour l’utilisateur qui effectue la recherche. Vous trouverez ci-dessous une analyse de la manière dont vous pouvez améliorer votre score de qualité.

Les 3 parties qui composent le score de qualité de votre annonce :

  1. Le message publicitaire et les mots-clés de l’annonce.
  2. Le format et les extensions de valeur supplémentaires dans l’annonce (par exemple, le numéro de téléphone de l’entreprise, les questions fréquemment posées, les ressources éducatives).
  3. la page de destination pertinente sur votre site Web ou la page Web associée à laquelle les utilisateurs sont amenés après avoir cliqué sur l’annonce.

 Ces deux critères déterminent ensuite le classement de votre annonce. Le meilleur classement des annonces permet d’obtenir la meilleure position, c’est-à-dire à quel endroit de la page un utilisateur verra votre annonce. Il est important que vos annonces reflètent au mieux la valeur que vous pouvez offrir à vos clients, que ce soit par des services uniques ou un contenu perspicace. C’est la raison pour laquelle la plupart des petites et moyennes entreprises qui obtiennent de bons résultats avec Google Ads ont une stratégie marketing qui s’accompagne d’un effort complémentaire sur les efforts organiques (c’est-à-dire votre site Web, le contenu, la conception).

 

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